经销商经营管理与创新培训课程

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课程大纲

第一部分：经销商经营现状瓶颈及破局

第一讲：经销商经营现状及破局

一、经销商营销的现状

1.经销商营销的困惑及破局、特点及发展趋势

2.优秀经销商的特质

3.经销商最关心的7大要素21个问题

二、经销商经营的破局

1.摆正位置，构建厂商合作共赢平台

1）赚小钱靠个人，赚大钱靠厂家——建立互利互惠生态圈

2）中国经销商的圈层文化：上靠、下要、左拥、右抱

3）中国经销商的平台文化：打造平台难，依靠平台容易

2.改变思维，创新经营，快速提升业绩

1）优秀经销商经营管理必备的6大思维

2）牢牢抓住核心品牌，梳理强大的品牌意识——业绩爆发的王牌

3）打造一支能征善战的队伍---提升业绩的基石

4）导入一套实战的经营管理系统——业绩爆发的王牌

三、态度决定一切——要做就做第一，成为业绩最好的经销商

1.态度决定一切

1）积极心态的经销商表现——用做事业的心态来做工作

2）消极心态的经销商表现——站在负责任老板的角度来做业绩

2.行动力

1）如何打造核心竞争力——把业绩做到最好，成为最受欢迎的经销商

2）成为一名为公司赚钱的经销商——你的业绩决定你公司的价值

四、经销商出路——建立终端经营的系统

1.经销商的7个一工程及经销商终端动销15大系统

2.经销商业绩倍增的逻辑梳理及经销商5K盈利系统

3.影响终端销售的因素及提升业绩的要素

4.赢在终端的运营法则和好业绩的组成要素

第二讲：经销商经营模式的发展和创新

一、经销商经营模式

1.中国经销商主要呈现的特征

2.经销商经营模式的发展路径分析

3.经销商新营销模式的原理、原则及实施

4.经销商终端市场布局的模式及营销模式创新

二、终端市场特点

1.终端市场定位

1）终端的角色定位和经销商选择的误区

2）经销商衡量终端7大标准和优质终端具备的十个特征

2.终端市场现状及应对策略

1）终端的生意逻辑梳理

2）终端市场特点及如何升级和破局

3.经销商经营创新前提——创新思维