在疫情期间，我们很多辅导班都进行了线上生源的争夺。由于最初知名辅导机构提供的是免费线上课。这样就造成了其他中小型机构也必须跟着开设免费线上课。对于中小型机构来说，长期的免费课，他们是很难负担的。这就面临着如何把线下的免费课转化到收费课的问题上面。下面从三个方面来讲：首先来说一下，我们收费必须要有条件。什么条件呢？就是学生必须喜欢我们的课。通过家长群学生反馈，我们就能知道我们的课程家长和学生是不是真的喜欢，这是初步判定孩子能不能交费的一个关键点。然后还必须有家长的认可。在我们和家长进行回访的过程当中，如果他们经常表扬我们的老师，对她孩子现在的学习状况比较满意。这就证明她对我们的教学和服务还是比较认可的。最后就是学校的老师教学质量要能够有保证，只有我们保证了教学质量，还有教学服务质量才能保证孩子能够愿意去交费学习。除了以上三个孩子交愿意交费学习的先决条件之外，我们还要把握住收费的时间点。什么时候算是一个好时机呢？从免费课程到我们的收费学习，我们不可能突然进行收费。肯定要有一个事件进行衔接。所以说我们要找出这样一个事件，然后我们再决定进行收费。1.公立学校现在开学了。2.我们的课内容结束了。3.我们学校准备开始新的课程体系。下面我们来谈一谈，除了以上这些点，现场收费我们还要做好以下三步。一，要把我们的学生进行分类。分别给我们的学生交流沟通好。二。我们的市场和销售部要把这样一个新课程的价格规划定制好。三，在开始新价格收费前，我们不要一下子定一个高价格。应该逐步来提价的方式让学生参与到新课程的学习。下面我们说一说学生采取分类的方法。我们可以分为一类二类和三类。一类就是那种学习比较好，愿意学，家长也很认可学生跟着我们学习的。我们把这部分学生化为一类。这部分学生是最容易出效果的。二类学生就是学习一般情况考试的成绩也是一般情况。三类的学生就是那种成绩比较差的。学习态度也不怎么好的。进行分类后，我们就要准备好沟通的内容。如果他以电话工作的方式跟家长沟通，我们在接到电话前首先要对于家长进行寒暄或者感谢。感谢家长对学校的



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