销讲导师销天下密训培训课程

课程大纲

第一讲：会销攻心销讲的基本要素

一、企业为什么做会议营销

1.什么是会议营销

2.会销销讲的重要性

3.会销攻心销讲的好处

4.攻心销讲的步骤

5.会销演讲具备的知识体系

二、会销销讲不成功的原因分析

1.会销销讲不成功的原因

2.会销销讲的误区

3.会销成功销讲的衡量标准

4.如何做一个成功的会销讲师

三、会销销讲的应用价值

1.销讲与普通演讲的区别

2.会销销讲的内容

1）成功会销销讲的逻辑梳理

2）演讲的原则、演讲的方法

3）如何了解听众，如何打动听众

4）一个成功销讲导师师要必备哪些技能

讨论：如何进行攻心会销销讲？

第二讲：销讲项目的分析与包装

一、会议营销主题项目（产品）分析

1.产品（项目）的定位——品牌、产品、客户、市场、商业模式

2.产品的核心

3.销讲对象的心理分析

4.塑造产品价值的步骤

5.产品（项目）的包装

二、攻心销讲的判创新思维

创新思维一：差异化的创新思维

创新思维二：有优势保留优势，没有优势创造优势

创新思维三：抛开现象看本质

创新思维四：规划远景和勾画美好蓝图